微店活動(dòng)營銷如何更有效地抓住目標(biāo)用戶?
發(fā)布時(shí)間:[2016-09-18]分類:熱點(diǎn)新聞
通常活動(dòng)的目的就是為了更多地吸引目標(biāo)用戶,促成更多的用戶消費(fèi)。微店活動(dòng)營銷如何更有效地抓住目標(biāo)用戶?
1、不同時(shí)段,選擇不同活動(dòng)營銷方式
比如節(jié)假日。每個(gè)節(jié)日,都有不同的活動(dòng)營銷方式,但別在中秋只想到月餅,情人節(jié)只想到巧克力。如果只想著這些,跟別人走一樣的路線,就只能是“一錘子買賣”。節(jié)日微店活動(dòng)營銷還需要話題傳播。在此之前需要有自己的話題定位,這樣的傳播才有人回應(yīng)。
下雨可以賣傘,但你要能為愛美的女士配個(gè)鞋套,估計(jì)傘會(huì)賣的更好,而且下雨天顧客很可能還會(huì)想到你。
2、適度延長活動(dòng)營銷的時(shí)間
比如,“**吃貨節(jié)”時(shí),有商家就把活動(dòng)延長到一個(gè)月,有效利用吃貨節(jié)的延續(xù)效應(yīng)黏住更多客戶。實(shí)際上,首次微店活動(dòng)營銷如果做好,讓客戶嘗到甜頭,后續(xù)的引力效應(yīng)會(huì)很不錯(cuò)。
3、站在目標(biāo)用戶的角度去營銷
將活動(dòng)營銷的側(cè)重點(diǎn)定為:公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)、事件性活動(dòng)、新聞性活動(dòng),讓專業(yè)性與趣味性并融,具有受眾吸引力。
4、滿足用戶感知體驗(yàn)提高復(fù)購
用戶不相信你說的,但絕對相信自己感受到的。活動(dòng)營銷可以讓用戶自己去感知,去體會(huì)其中的樂趣。比如之前有一家串店,在情人節(jié)推出的影子接吻,用體驗(yàn)取代優(yōu)惠反響反而更佳,很多人主動(dòng)曬照,引發(fā)了一輪用戶主動(dòng)推廣。可以在微店里新增一個(gè)“體驗(yàn)墻”,讓用戶在產(chǎn)品使用后把自己的感受與故事用溫馨或有趣的方式展現(xiàn)出來。
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