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　　要做好微分銷線上推廣，就需要對線上推廣活動8大要素排列組合。具體的微分銷線上推廣活動8大要素包括：活動目的、活動周期、活動文案、活動規(guī)則、活動預(yù)算、活動推廣、活動風(fēng)險控制、活動復(fù)盤。

　　一、活動目的

　　不管什么活動，目的都是希望吸引更多的客戶或關(guān)注，或消費(fèi)，或留存，或復(fù)購。

　　二、活動周期

　　至于活動周期，太短客戶來不及參與，太長客戶容易忘記。通常，活動周期保持在1周(7天)左右即可，當(dāng)然這個不包括活動前期線上推廣預(yù)熱時間以及后期活動效果總結(jié)時間。如果是征集類的線上推廣活動，則需要的時間長一些，3周左右比較恰當(dāng)。而且在這個周期內(nèi)需要不斷告知用戶活動正在進(jìn)行，以免用戶忘記。

　　三、活動文案

　　關(guān)于微分銷線上推廣活動文案，有三大要素：有趣、有料、有梗。文案不需要長篇大論頭頭是道，簡單點(diǎn)抓住重點(diǎn)就好，關(guān)鍵是讓用戶記住。比如“我不生產(chǎn)水，我只是大自然的搬運(yùn)工”，當(dāng)人們一聽到這句話，就會想到農(nóng)夫山泉。這就達(dá)到了文案的效果。活動文案也一樣，最好言簡意賅一目了然，戳中目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴。

　　四、活動規(guī)則

　　活動規(guī)則算是一個活動中需要明確以及注意的地方，核心是什么，在什么時間，以什么方式，如何操作，能獲得什么(針對用戶畫像給用戶他們想要的精神或者物質(zhì)刺激)，其次要讓用戶感受到活動規(guī)則是公平、公正、公開的。例如在規(guī)則中明確，每天一個IP只能投票一次，如果查出刷票行為取消其獲獎資格。

　　五、活動預(yù)算

　　活動預(yù)算涉及到活動的物料制作(線上活動一般不需要)、獎品定制、相關(guān)平臺費(fèi)用等。活動預(yù)算環(huán)節(jié)一定要寫好明細(xì)。

　　六、活動推廣

　　微分銷線上推廣方式可以是短信、郵件、微博、微信、QQ、博客、論壇等，還可以客戶端資源合作、異業(yè)合作、渠道/廠商資源合作。

　　七、活動風(fēng)險控制

　　活動風(fēng)險控制即在微分銷線上推廣活動的過程中如何將風(fēng)險降到最低。

　　八、活動復(fù)盤

　　做一個活動一定要有始有終，想得到開頭，也得接受的了結(jié)尾。活動復(fù)盤可以從這幾個維度整理：

　　1、活動概述，包含整體活動流程的情況，前因后果;

　　2、活動數(shù)據(jù)，整個活動的預(yù)期指標(biāo)以及活動結(jié)束后的數(shù)據(jù)歸宗;

　　3、資源盤點(diǎn)，活動用了哪些資源推廣，哪個推廣資源的效果要好一些;

　　4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，活動中遇到的問題，當(dāng)時的解決方案，以及后期改如何解決更好，在活動前就避免出現(xiàn)類似的問題。

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