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影響分銷渠道選擇的因素有很多，也涉及了很多方面，因為我們要知道產品分銷涉及的不僅僅是營銷這個概念，還包括營銷學，心理學，以及經濟學等多方面的技巧和知識。雖然市場是一個比較籠統(tǒng)的概念，但市場的存在確實也影響了整個產品分銷的各個環(huán)節(jié)，以及方方面面的抉擇。不僅有市場因素，還有產品以及環(huán)境經各種各樣，甚至是容易被忽視，看起來好像沒那么重要的因素。

一，市場因素

市場因素涉及了很多方面，比如做產品分銷的目標市場范圍，以及目標客戶的范圍集中程度，這兩點是決定了產品是否能在市場上占有一席之地的關鍵因素。而市場因素中的顧客購買量以及購買頻率，影響了分銷過程中的穩(wěn)定性，以及市場占有率。而市場因素中不得不考慮的還有消費的季節(jié)性以及競爭狀況。這樣一列舉出來，是不是覺得市場因素中也包含了這么多的影響因素，但這還不是全部。

二，產品因素

產品因素是相當復雜的，比如說產品的質量以及良品率，這影響了產品在消費者心目中的口碑與價值。而產品的出貨量以及供應鏈的管理是對生產商以及分銷商的考驗。還有例如產品的狀況，消費者健康的影響，這是產品中的重中之重，也是在違法的邊緣試探的因素。

三，分銷商的因素

分銷商是否能夠合作的愉快，與分銷商之間的交流和溝通是否順暢，一起與分銷商之間的利益關系是否存在雙贏，這些都是很令人頭疼，也需要思考的問題。這不僅是影響分銷渠道的因素，還是一種長期合作關系是否能繼續(xù)維持，能不能長期友好的相處需要考慮的問題。

四，企業(yè)的因素

一個好的企業(yè)是能做到系統(tǒng)的進行分銷鏈的管理，以及對產品的質控和良率的保持。企業(yè)對于一個產品來說是源頭。

五，環(huán)境因素

環(huán)境因素不僅是那些國家的法律法規(guī)以及市場上約定俗成的規(guī)矩，還有你身邊競爭對手的變化以及規(guī)律，都屬于環(huán)境因素的范疇。

上五個就是影響了分銷渠道選擇的因素，其中比較重要的就是環(huán)境因素與市場因素了，因為環(huán)境因素，包括了國家對這個行業(yè)的規(guī)定，是絕對不可以觸犯和違反的。一旦違反不僅前功盡棄，而且還會承擔相當大的風險，例如偷稅漏稅，我打了法律的擦邊球，進行一些類似傳銷的活動，這些都是不被允許，被明令禁止的。而市場因素幾乎決定了產品分銷能否做好，能否坐穩(wěn)。