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Rio后期營銷的失敗給企業帶來哪些經驗教訓?

發布時間:[2017-03-03]分類:熱點新聞

【微分銷導讀】瘋狂過后,終歸理性。Rio的百億泡沫破滅,無疑是一個慘痛的教訓。總結下來,Rio后期營銷的失敗給企業帶來哪些經驗教訓?

  瘋狂過后,終歸理性。Rio的百億泡沫破滅,無疑是一個慘痛的教訓。總結下來,Rio后期營銷的失敗給企業帶來哪些經驗教訓?

  1、營銷過度

  Rio(銳澳)過于重視廣告宣傳。把精力放在如何吸引消費者眼球上,忽略了產品本身、消費者體驗等重要因素;高舉高打、空中投放的戰略,也忽略了產品落地、線下促銷等方式。

  營銷只是企業宣傳的輔助手段,并非企業的全部,舍本逐末是企業經營的一大禁忌。

  2、過度高估市場能力

  預調雞尾酒的火熱是被廣告、媒體、商家炒出來的,其市場能力被大大高估,實際上并沒有權威數據所說的百億市場規模,至少按目前的發展來看,其增速也達不到預測的30%~50%。

  作為新品類,需要一定時期的消費培育期,這個時間少則2-3年,多則10余年,切不可急功近利。

  另外,在信息冗余的時代,媒體更像個放大器,好與壞都一樣放大。企業應該保持克制、冷靜,不應被市場狂熱裹挾而行。

  3、產品缺乏壁壘

  令人眼花繚亂的品牌,相似的包裝設計,相似的酒體色彩,預調雞尾酒幾乎沒什么門檻可言,給了不良商家可趁之機。

  所以,產品設計一定要有壁壘,有差異化,否則準入門檻低,便容易出現參差不齊、魚龍混雜、行業亂象。

  4、定位不明確

  銳澳的品牌定位實際上是模糊的。比如銳澳廣告詞“RIO在,超自在”,相較于“困了累了喝紅牛”的廣告詞,明顯不能簡單粗暴地凸顯受眾痛點。

  產品定位明確,能讓受眾在產生相關需求時,立刻想到該品牌,從而產生消費行為。同時,根據定位,進行傳播營銷、市場運作才能有效促進銷量持續增加。

  總結前人經驗教訓,才能盡量避免重蹈覆轍。企業要持續發展,不但要自己嘗試,也要縱觀市場,汲取他人經驗。

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