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微商企業運營之——精準營銷

發布時間:[2017-01-11]分類:運營干貨

【微分銷導讀】微商企業精準營銷,即在精準定位的基礎上,建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業的低成本擴張。

  微商企業精準營銷,即在精準定位的基礎上,建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業的低成本擴張。

  一、精準營銷核心

  1、通過可量化的精確的市場定位突破傳統營銷定位只能定性的局限。只有對市場進行準確區分,才能保證有效的市場、產品和品牌定位。

  2、借助數據庫、網絡通訊及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量、可調控等精準要求。

  3、保持企業和客戶的互動溝通,不斷滿足客戶個性需求,建立穩定的企業忠實顧客群。

  二、精準營銷策略

  1、市場細分

  微商企業要實施精準營銷,首先要在市場細分的基礎上選擇明確的細分市場,并清晰描述目標消費者對本企業產品(服務)的需求特征。明確和準確地找到目標市場是市場營銷的基礎性工作,更是精確化營銷的第一個環節。

  2、市場定位

  同一目標市場中的競爭者肯定存在。企業需要給自己的產品一個清晰、獨特的市場定位,以讓自己的產品在眾多競爭產品中脫穎而出。

  3、營銷管理

  目前,市場營銷流程大多還停留在以產品為中心的階段,對市場反應的速度比較慢。營銷活動的發起應該從對客戶需求的洞察和分析人手,結合相應的營銷活動規劃、產品規劃、品牌規劃等策劃相關的市場營銷活動。

  4、顧客溝通

  微商企業運營在找到目標顧客后,精準營銷并沒有結束。企業需要與目標顧客進行有效的雙向互動溝通,讓顧客了解并喜愛企業及企業產品,最后產生購買行為。

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