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　　減價優(yōu)惠又稱商品特賣，是指微商城店鋪于特定的市場，在特定的時間，以特別低廉的價格，向消費者出售特定數(shù)量的商品。

　　一、減價優(yōu)惠的目的：

　　1、對抗競爭對手。當競爭品牌的營銷活動對本品牌的地位造成威脅，或有可能搶占本品牌的產(chǎn)品市場，就可以采用減價優(yōu)惠的措施。

　　2、留住現(xiàn)有客戶。這種降價促銷方式有利于留住老客戶、吸引新客戶。

　　3、提高微商城曝光率，促進微商城商品銷售。

　　4、提升分銷商的分銷動力。

　　二、微商城減價優(yōu)惠降價促銷注意事項：

　　1、降價促銷容易被理解。

　　一般直接標示在商品上的減價優(yōu)惠信息比任何其他促銷術(shù)更能創(chuàng)造快速的銷售行動。愈復雜的減價優(yōu)惠，愈難吸引消費者的購買興趣。唯有簡單且容易理解的促銷，效果才會好。

　　2、減價優(yōu)惠至少10%～20%的折扣。

　　一個市場占有率低的產(chǎn)品，通常要比領(lǐng)導品牌力度更大的減價優(yōu)惠，才能達到不錯的效果。此外新品牌運用減價優(yōu)惠的成效優(yōu)于舊品牌，可以用較少的減價優(yōu)惠獲取較大的銷售。

　　3、減價優(yōu)惠只是短暫性的。

　　對正走下坡路的商品，減價優(yōu)惠只能短暫地促使其銷售回升，卻無法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢;只能暫時增加市場占有率，卻無法讓新加入的消費者產(chǎn)生品牌忠誠度。

　　一些對價格敏感且斤斤計較的消費者，當大品牌不再舉行減價優(yōu)惠時，他們寧可轉(zhuǎn)而光顧沒名氣但有優(yōu)惠的小品牌。

　　4、可能會減損產(chǎn)品的價值。

　　微商城經(jīng)常性的減價優(yōu)惠可能會減損產(chǎn)品的價值，而且愈是減價優(yōu)惠，銷售量的提升反而愈少。因此，一旦減價優(yōu)惠運用過度頻繁時，常會折損品牌形象。

　　當微商城商品總是給人以“大減價”的品牌印象時，一旦沒有減價優(yōu)惠了，銷量就會下降很快。

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