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微店運營如何用價格打動客戶?

發布時間:[2016-09-22]分類:運營干貨

【微分銷導讀】價格是每個微店運營是否成功的重要因素之一,優惠的價格的確能吸引客戶,但不是微店長期有利發展的出路。在不一味降低價格的前提下,微店運營如何用價格打動客戶?

  價格是每個微店運營是否成功的重要因素之一,優惠的價格的確能吸引客戶,但不是微店長期有利發展的出路。在不一味降低價格的前提下,微店運營如何用價格打動客戶?

  1、互補組合定價

  所謂互補產品,指只有相互配套才能被消費的商品。在互補品中,價值大且使用壽命長的商品為主件,價值小壽命短且需要經常購買的商品為次件。

  互補組合定價,即將主件定以低價,以大大增加產品的競爭能力。而對次件定以高價,以彌補主件低價所損失的利潤,并使整個產品組合獲得更大的經濟效益。例如賣眼鏡的微店,就可以降低鏡片價格,然后提升鏡框價格。或者降低眼鏡價格,提升鏡片清潔劑等輔助產品的價格。

  2、心理促銷定價

  心理促銷定價,是針對消費者的不同消費心理,制訂相應的商品價格,以滿足不同類型消費者的需求的策略。

  微店運營心理促銷定價技巧:

  (1) 貨幣錯覺

  實現“貨幣錯覺”通常都用打折法,如“100元賣90元”為九折。打折給消費者的直覺反應是削價求售。

  (2) 聲望定價

  消費者一般都有求名望的心理,根據這種心理行為,微店運營時可以將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格,即為聲望定價。它能有效地消除購買心理障礙,使客戶對商品或商家產生信任感和安全感。

  (3) 習慣定價

  對于某些商品,其價值不高,但是消費者必需經常、重復地購買,這類商品的價格也就潛移默化被消費者接受。微店運營在對這類商品定價時,不宜隨意變動價格,應比照市場同類商品價格定價。即使要調整價格,也應事先做好宣傳。

  (4) 最小單位定價

  最小單位定價,指微店運營時把同種商品按不同的數量包裝,以最小包裝單位量制訂基數價格,銷售時,參考最小包裝單位的基數價格與所購數量收取款項。通常,包裝愈小,實際的單位數量商品的價格愈高,包裝越大,實際的單位數量商品價格越低。

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