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淘寶店鋪提升轉化率的七大方法

發布時間:[2016-08-12]分類:熱點新聞

【微分銷導讀】不管是微商城提升轉化率還是淘寶店鋪提升轉化率,總是有方法可尋的。怎樣不虧本地把貨賣出去是關鍵。

  不管是微信商城提升轉化率還是淘寶店鋪提升轉化率,總是有方法可尋的。怎樣不虧本地把貨賣出去是關鍵。淘寶店鋪提升轉化率的七大方法,幫助更多淘寶賣家賣出更多的貨。

  一、定位

  不管做哪一行,起步很重要。在你決定開淘寶店的時候,就要給自己的淘寶店鋪及產品定位,明確店鋪未來發展方向。如果你是賣零食的,又上架些生鮮蔬菜,這樣就有種亂入的感覺,轉化率通常很低。

  二、價格

  現在淘寶上的商品同質化嚴重,價格也很混亂。雖說大多買家都是貨比三家之后才決定購買,但不代表最便宜的一定受到買家青睞。價格不要太高,也不要太低,適中就好,買家自己會衡量性價比。當然,你的價格短期內也不要波動太大,否則會給客戶不安定感,甚至反感。

  三、銷量

  產品銷量對于買家來說就是一個心理保障。買家會覺得,既然有那么多人買了,再差也不會差到哪去,即使被騙也有這么多人跟我一起。這是很正常的消費者心理,這也是淘寶賣家熱衷于刷單的原因。

  四、評價

  淘寶店鋪的評價包含好評率和顧客評語。這個跟銷量的性質差不多,都是提高買家的信心指數。對于新上架的商品,好評率和評語對這個商品以后的轉化率有至關重要的影響,所以要格外重視。如果銷量不高,差評率高,那么這個產品差不多該放棄了。

  五、描述

  淘寶店鋪產品描述如果你的產品在價格上沒有優勢,那么產品描述就要格外用點心了,但也沒必要把顧客可能擔心的問題都一一列出來。目前很多淘寶店鋪賣家總在關注自己有多少流量,的確,有流量才有交易量,但是對于淘寶這個大平臺,每個人分配到的流量都是有限的,如果十個人來你店鋪,一單都沒有的話,那么你的轉化率是有問題的,說明你的詳情描述不夠吸引人。

  六、規劃

  淘寶店鋪的整體規劃,主要影響轉化率的是類目的設置(要求相關性高一點)。舉個簡單的例子,如果你在首頁設置一個男款上裝的類目,但是你把一款女裝的放進去,那么這個女裝一定轉化率很低。我發現很多賣家自己店里面的歸類都很亂,這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到,但是實際上你店里有很多是他要找的。

  七、設計

  產品的攝影,制作,排版好,很大程度上都能刺激買家的購買欲望。每個商家都有適合自己店鋪的風格,你的服務對象是什么樣的人,你就去迎合他們。

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