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微分銷店鋪如何吸引分銷商?

發(fā)布時間:[2016-08-04]分類:運營干貨

【微分銷導(dǎo)讀】隨著微分銷模式被越來越多的企業(yè)認(rèn)知并了解,不少企業(yè)投入到微分銷的行列。對于微分銷而言,分銷商的數(shù)量直接決定了微分銷店鋪的銷量。對此,微分銷店鋪如何吸引分銷商?

  隨著微分銷模式被越來越多的企業(yè)認(rèn)知并了解,不少企業(yè)投入到微分銷的行列。對于微分銷而言,分銷商的數(shù)量直接決定了微分銷店鋪的銷量。對此,微分銷店鋪如何吸引分銷商?

  一、店鋪活動

  新店活動:

  1、聚人氣。

  引流,找到用戶感興趣的點,通過店鋪活動,低價、免費體驗、熱點事件、單品熱點等,結(jié)合低價和熱點事件可能效果更好。例如,通過借勢營銷將產(chǎn)品融入其中。

  2、引分銷。

  微分銷店鋪可以通過免費產(chǎn)品體驗贈送來吸引發(fā)展分銷商,通過活動刺激到店消費的用戶轉(zhuǎn)化成分銷商。

  3、做傳播。

  1). 轉(zhuǎn)發(fā)時的標(biāo)題、封面圖、內(nèi)容摘要要適當(dāng)曝光品牌詞;

  2). 活動詳情介紹,對贈品、活動單品要進(jìn)行產(chǎn)品描述,獲取用戶的產(chǎn)品認(rèn)知;

  3). 正在客戶參與活動過后,除了要與客戶建立連接引導(dǎo)分銷外,也可以在產(chǎn)品包裝、設(shè)計等上面花點心思,去促進(jìn)用戶分享傳播的可能。

  二、線下渠道

  整合企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、物流、管理等方面的優(yōu)秀資源和成熟經(jīng)驗,幫助企業(yè)實現(xiàn)從線下到線上、線上到線下的全渠道布局。

  三、以點蓋面

  1、員工客戶人脈。分銷商來源包括公司員工、朋友、客戶等企業(yè)人脈。

  2、目標(biāo)客戶群。在地推活動中精準(zhǔn)尋找潛在用戶,進(jìn)行用戶細(xì)分,轉(zhuǎn)化成你的消費者及分銷商。

  3、特定社群。建立特定社群,大學(xué)生社群、微商團隊、家庭主婦等,這些團隊本身可能有比較多閑暇時間并且有意愿去做分銷商。

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