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一、行業(yè)背景

1）中國(guó)植物精油市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)

2014-2019年中國(guó)植物精油行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在逐年擴(kuò)大，2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到43.3億元，同比增長(zhǎng)，到了2019年，中國(guó)精油行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)69.4億元，同比增長(zhǎng)22.47%

2）更廣闊的消費(fèi)群體

隨著人們生活水平的提高、國(guó)內(nèi)精油行業(yè)市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷(xiāo)量每年以極快的速度迅速增長(zhǎng)，已打破過(guò)去僅僅在專(zhuān)業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專(zhuān)柜與專(zhuān)賣(mài)店等其他更廣闊的消費(fèi)群體。

3）以油養(yǎng)膚成為美妝護(hù)膚7大新趨勢(shì)之一

疫情影響下，“口罩臉”引發(fā)護(hù)膚難題，油類(lèi)護(hù)膚品類(lèi)憑借其最原始最傳統(tǒng)的油脂護(hù)膚方式，滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品溫和、安全的需求，整體品類(lèi)在最近又出現(xiàn)“翻紅”的趨勢(shì)。

二、品牌背景

梵溪花園母公司樸真國(guó)際集團(tuán)成立于1998年,經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展壯大，目前是亞洲地區(qū)大型精油企業(yè)，并得到美國(guó)NAHA認(rèn)證，擁有專(zhuān)家實(shí)驗(yàn)室、強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)以及芳療教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

集團(tuán)秉承樸實(shí)、專(zhuān)業(yè)、真情、回饋的經(jīng)營(yíng)理念，可持續(xù)地從世界上優(yōu)良的生長(zhǎng)條件中采購(gòu)純凈的原料，嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為每一個(gè)客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品。除了資質(zhì)齊全、經(jīng)過(guò)多年效果驗(yàn)證的產(chǎn)品，集團(tuán)同時(shí)注重提供專(zhuān)家建議和服務(wù)支持，以確?？蛻?hù)安心使用。

集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)側(cè)重不同的專(zhuān)業(yè)品牌，并熱心于公益與環(huán)保事業(yè)，追求人與自然的和諧共處。

2018年，梵溪花園正式進(jìn)軍新零售領(lǐng)域，通過(guò)一支支小小的精油傳播“愛(ài)與希望”理念，立志成為中國(guó)領(lǐng)銜精油品牌。梵溪花園產(chǎn)品系列包括單方精油、復(fù)配精油、沙棘油、純露、身體洗護(hù)系列等。

梵溪花園合作啟博微分銷(xiāo)，搭建自有微信商城，招募分銷(xiāo)商和代理商，快速分銷(xiāo)拓客提高銷(xiāo)量，借助社交電商優(yōu)勢(shì)完成粉絲裂變，提升商城銷(xiāo)量。

三、私域轉(zhuǎn)化策略

年度盛大的購(gòu)物節(jié)雙11剛落下帷幕，增長(zhǎng)仍是雙11主題，成為平臺(tái)大促新目標(biāo)，在雙11節(jié)日大促活動(dòng)結(jié)束后，又上線了雙十一返場(chǎng)寵粉活動(dòng)，三重福利給到消費(fèi)者。

11月18日11:00梵溪花園微商城同時(shí)開(kāi)啟三組雙11返場(chǎng)活動(dòng)：

①大馬士革玫瑰單方精油，限量秒殺

②養(yǎng)妍玫瑰花蕾茶，買(mǎi)一送一

③金純大馬士革玫瑰純露，驚喜特價(jià)秒殺

以上活動(dòng)，還能優(yōu)惠疊加，享受雙十一滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)。

梵溪花園微商城除了通過(guò)上線各種促銷(xiāo)活動(dòng)提升商城流量轉(zhuǎn)化外，在微商城內(nèi)還上架了新人專(zhuān)享優(yōu)惠商品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)指定禮包即可升級(jí)為商城VIP，享受75折優(yōu)惠，除部分特例商品外（特惠套組、活動(dòng)商品、配件等），多方式拓客拉新，營(yíng)造購(gòu)物氛圍帶來(lái)更多銷(xiāo)量。

當(dāng)會(huì)員分享梵溪花園微商城到社群、朋友圈、好友等場(chǎng)景后，引導(dǎo)其他用戶(hù)進(jìn)入微商城，這樣就發(fā)展了自己的直屬下級(jí)，也可以發(fā)展間接下級(jí)，只需要直屬下級(jí)再次分享微商城給自己好友并引導(dǎo)好友進(jìn)入微商城，當(dāng)有用戶(hù)下單收貨成功后即可獲得傭金，傭金可以提現(xiàn)到微信錢(qián)包，就這樣層層裂變，不斷擴(kuò)大商城的會(huì)員的規(guī)模。

在梵溪花園微商城分銷(xiāo)中心，共有121件商品參與分銷(xiāo)，傭金高達(dá)10%左右，高昂的傭金激勵(lì)分銷(xiāo)員們不斷分銷(xiāo)微商城內(nèi)商品，帶來(lái)更多的會(huì)員、分銷(xiāo)商及訂單。

四、總結(jié)

在私域茁壯發(fā)展，“直連消費(fèi)者”理念深入人心的當(dāng)下，品牌商家除了自身產(chǎn)品能力之外，比拼的更是從營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售到運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的一站式服務(wù)能力，整個(gè)流程不能有斷點(diǎn)，不能有短板。要流量更要留量，總結(jié)私域留存必備玩法：

·  建立會(huì)員分銷(xiāo)體系，對(duì)會(huì)員進(jìn)行分級(jí)運(yùn)營(yíng)與強(qiáng)綁定，用傭金激勵(lì)會(huì)員發(fā)展更多潛在用戶(hù)。

·  搭建微商城/小程序私域必備基建，利用微商城/小程序加快流量池的轉(zhuǎn)化。