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啟博是一家擁有自主研發(fā)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)型電商服務(wù)商；從2008年成立，距今13年來，我們秉承以“服務(wù)商家運(yùn)營”為核心、以幫助客戶拓展更多“銷售渠道和提高運(yùn)營效率”為主線、 以SaaS云平臺為主要服務(wù)模式的運(yùn)營理念，專注于電商軟件的研發(fā)與創(chuàng)新。

啟博運(yùn)營團(tuán)隊及技術(shù)團(tuán)隊，結(jié)合市場需求優(yōu)化產(chǎn)品，提供針對性的行業(yè)解決方案。通過系統(tǒng)工具和服務(wù)幫私域商家，構(gòu)建相互之間的分銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，簡單來說就是在私域中，幫商家做好人與人的關(guān)系。

在整個交易體系背后，從商家角度來講，核心目的是通過工具和服務(wù)幫商家處理好微信內(nèi)和不同角色的關(guān)系：

第一類是商家與消費(fèi)者的關(guān)系；

第二類是大團(tuán)長和代理商的關(guān)系，例如通過啟博微分銷系統(tǒng)，不斷招募和發(fā)展代理商，帶來生意規(guī)模的增長；

第三類是品牌商和大團(tuán)長之間的關(guān)系。

能力中，最成熟的是工具。除了基本幫商家通過小程序微商城開店賣貨外，結(jié)合不同商家類型，還提供如供貨系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)以及企業(yè)微信SCRM系統(tǒng)等。

商家通過微商城做好業(yè)務(wù)增量，需要注意兩個方面：第一，專注服務(wù)自己的超級會員，依靠口碑裂變，保持精品化的增長。

第二，開展分銷業(yè)務(wù)，當(dāng)超級會員在某個品類買多了，有可能在自己的朋友圈中也變成種草達(dá)人，那重要的是店主怎么賦能這些潛在的人群，把他們變成自己的分銷商。

這時店主的角色也開始轉(zhuǎn)變，從單純的商家團(tuán)長轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蚪o別人供貨的大團(tuán)長角色，分銷網(wǎng)絡(luò)會越做越大，甚至這部分生意的比重會超過自營的比重。

這意味著一個店鋪既有人買買買，也有人幫著賣賣賣，這其實就是在私域里會發(fā)生的一些事情。

有的商家單純靠系統(tǒng)工具解決不了所有的問題，只是給工具，可能他依然不會做，依然不知道怎么把周圍人變成代理，也不知道哪些品類適合、如何去設(shè)置分潤比例等。啟博商家運(yùn)營部可以結(jié)合該行業(yè)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、現(xiàn)有資源等幫商家量身定制一套運(yùn)營方案，助力商家搭建線上業(yè)務(wù)。

因為私域本質(zhì)是在公域客戶基礎(chǔ)上做留存、復(fù)購，提高客單價，做自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。如果在私域里不做分銷，就完全沒有利用起私域的網(wǎng)狀優(yōu)勢。一個商家從單純的自營商家轉(zhuǎn)變成分銷商家后，網(wǎng)絡(luò)能擴(kuò)大，生意規(guī)模能擴(kuò)大，啟博的業(yè)務(wù)重心一直在深耕分銷體系，目前分銷體系已經(jīng)經(jīng)過市場的考驗，成為了一套可驗證的成熟的分銷體系。

微信已經(jīng)12億+的月活量，目前正處于一個社交電商時代，對于想做微信生意的商家來說，好處有：一是，本質(zhì)上消費(fèi)者選擇在微信里購買某個商家的產(chǎn)品，是出于信任這個商家的產(chǎn)品和服務(wù)。商家在保持品質(zhì)的前提下，擴(kuò)大品類可以提高消費(fèi)者的粘性。

二是團(tuán)長服務(wù)好分銷商是一個思路的轉(zhuǎn)變，要考慮自己的品類，要考慮如何處理和不同分銷商的關(guān)系。具體到操作上，就是選品，看分銷商數(shù)據(jù)，和人群特征，什么品復(fù)購頻次高，哪些品能讓分銷商賺到錢。

啟博云給還在觀望私域賽道的商家一點(diǎn)建議，就是在私域里真的很適合新品牌做嘗試，能快速幫新品牌驗證自己的價值，且成本非常低。私域人群更信任的是商家的買手選品能力，新品牌只要產(chǎn)品品質(zhì)好，通過買手在私域里種草拔草，不需要很多營銷預(yù)算，就能擴(kuò)大品牌的滲透率，快速打開市場。