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2015年，我在聽羅振宇跨年演講的時候，有一句話印象尤為深刻。他在 《時間的朋友》里大膽預測：“未來有的一切交易都將是社交”。

當時還在上大學的我非常不理解，要知道那個年代我們最大的樂趣就是每天晚上拿著智能手機在淘寶網站瘋狂“剁手”，不亦樂乎，因為馬云，我們對于“電商”這個新興名字是極其喜歡以及認可的，而對于朋友圈那些賣面膜化妝品賣絲襪打底褲所謂的“微商”卻是極其鄙視且深惡痛絕。

京東用了10年時間才在納斯達克上市，阿里巴巴用了五年，拼多多呢？僅僅用了兩年的時間就成功上市，與阿里京東平分天下。拼多多的崛起，拉開了社交電商的大幕，與此同時，云集、貝店等各路平臺們也借著社交電商的“東風”飛速成長，如火如荼。

面對如今社交電商的迅猛勢頭，相信有不少商家還沒反應過來甚至百思不得其解，畢竟當年與線下貿易相抗衡，也算是“電商”的創新者，時代的領跑者，這些先驅們到底是怎么被最初的“微商”打敗，現在怎么突然被貼上了“傳統電商”的標簽了？

流量紅利慢慢減少、巨頭屹立的電商逐漸疲軟，社交電商在傳統電商中撕開了一條裂縫，這條窄小的道路荊棘滿地，荒草叢生。從最初被誤認為是“洗腦傳銷 ”到今天被當作典范家喻戶曉，其風馳電掣的速度，頑強的生命力實在令人贊嘆！

馬云說，電商沖擊了實體店，而新零售即將沖擊純電商，純電商的時代已經過去，未來十年將是新零售的時代，也就是社交電商新零售的時代。

到底什么是社交電商?社交電商新模式值不值得去做?

“社交電商,全稱社交電子商務,是指基于人際關系網絡,利用社交網站、抖音、微博、社交媒介、網絡媒介等多種傳播渠道,借助社交互動、用戶自生內容等手段等進行品牌或產品推廣,促進用戶購買商品,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中,實現更有效的流量轉化和商品銷售的電子商務新模式。”上面是百度來的，簡單一點， 我覺得社交電商其實,就是在互聯網上,通過社交關系進行的一切電子商務活動。

傳統電商模式是“搜索”模式，消費者具備統一的流量入口，使得網絡購物呈現“中心化的特 征”。搜索排名對用戶選擇幾乎產生決定性影響。在馬太效應下，流量不斷向頭 部商品匯聚，中小長尾商戶則容易淹沒在海量的商品大潮之中。那么在社交電商新模式下，以社交網絡為紐帶，商品基于用戶個體進行傳播， 每個社交節點均可以成為流量入口并產生交易，呈現出“去中心化” 的結構特點。在熟人推薦下， 用戶對商品的信任過程會減少對品牌的依賴，產品夠好性價比夠高就容易通過口碑傳播，給了長尾商品更廣闊發展空間。

社交電商把主動權交給用戶。用戶不再是先產生需求再到電商平臺采購，而是基于興趣或社交關系，先通過熟人或社群的刺激需求再導向消費。

傳統電商的交易成本主要由營銷成本和渠道成本構成，社交電商主要為社交成本，通過裂變方式增長用戶，因此獲客成本極低。

我想以上的解讀大概可以解答傳統電商用戶的一些疑惑。

社交電商構建了一種新的商業模式，還從根本上重建人與人之間的關系，深刻改變了人們的生產生活方式、消費理念和就業模式，已成為不可阻擋的時代發展趨勢。

如果你還在觀望，那么你已經落后了！

臨淵羨魚 不如退而結網。